负责这个柜台的是一个扎着两个麻花辫、上身穿着一件浅蓝 外套的小姑娘, 看到舒语蹲在地上挑 线, 赶紧过来给她介绍, 嘴巴甜得很，“姐姐你长得真好看。” 她也蹲在地上，和舒语齐平, 把下面好看的线挑到上面来给她, “姐姐, 我们这个都是好线, 不信你摸摸，又软和又结实，织一件衣可以穿好久。” 她滔滔不绝的介绍，好话都要说尽了，舒语还是没有反应，她也没有不耐烦，笑着回看舒语，“姐姐，你是有什么顾虑吗？” 这人能说会道，和其他柜台那些牛气冲天的人特别不一样，舒语有点好奇，就问她：“你是这里的正式员工？” 张霞：“不是，我嫂子是，她回家坐月子去了，我来帮她代班。” “哦，原来是这样！”舒语若有所思的点点头，随意和她 谈，不漏痕迹的打探了一些她的情况。 这个售货员叫张霞，她不是供销社的员工，这个工作是她嫂子的，她嫂子生孩子坐月子去了，就让她来代几天班，一半工资自己留着，一半给她嫂子。 她原本也不是管理这个柜台的，是被人排挤过来的。 近期各类小商小贩越来越多，而且他们的东西大多数不要票、只要钱，一直高高在上的供销社也受到冲击，竞争力下降，效益越来越不好。供销社负责人果断引入一些不要票的商品，争取恢复往 的荣光。 当然，他们也不会一蹴而就，也在慢慢摸索这种模式的可行 ，商量之后，决定从中选择几个柜台作为试验点。 布料柜台就是他们选择的一个试点，布是刚需，时常供不应求，不用担心砸在手上，把它作为试验品再好不过。 心思活络的人什么时候都会有，这些线就是私人小作坊生产出来，找不到合适的地方卖，就跟供销社合作，分提成，卖一份就 取一份的提成。妥的销售模式，这在后世看来是常规 作，但在现在人眼里未必如此。 不要票的东西一般都比较贵，有些人挑挑拣拣之后可能觉得还是有票来买要划算一点，并且这部分人占大多数，这个年代的人节俭已经成了一种习惯，一分一厘都要算记清楚，宁可不用也要便宜的。 这就导致布料柜台这些不要票的东西很难销售出去，除非是那些有钱或者有急用 得没办法才会买，多数情况都是堆在这里落灰。 舒语把线球拿在手里，确实柔软暖和，织出来比那种硬线穿起来舒服，她 喜 的，不过她还有点其他的想法要实践一下，“这线怎么卖？” “四块钱一斤，姐，你别看价格贵，织出来的衣服可保暖了，像现在的天气，你穿上我们这种线织的衣服，外面只要穿一件外套就很暖和了，不信你瞧瞧我。”说完，她把线放下，拉开外套，把她里面的衣 出来，是一件米的线衣。 ‘姐，你看。’她把衣左右扯了扯，很有弹，宽松度也很好。 呦，销售方式还先进，竟然懂的用成品说话。 不管心里怎么想，面上还是一副犹豫不决的样子，拿着线团在手里掂了掂，“你是在坑我吧，这么一点线你卖得比猪 还贵，这不是明摆着欺负人嘛？” 此时张霞也反应过来，又是一个无理取闹的客人，不过知道人家故意找茬她也不能怎么样，谁让人家是客人呢，收拾好心情微笑面对，“姐，我怎么会坑你，你看看这线的质量是不是比这些要好。”她特意把柜台要票的线拿给舒语作对比。 柜台里的那种跟白劳保手套用的线很相似，质地偏硬，柔软度不够。 有很多心灵手巧的妇女会把这种劳保手套积攒起来，等到了一定的分量就把它拆洗干净。要是觉得白不吉利，就用土办法给拆洗干净的线染上，然后织成衣、手套之类的保暖物品。 舒语还是不 意，脸上写着‘我就是来找茬的’，一直在挑刺：“都是线，价格怎么相差那么大？你自己看看，轻飘飘的，过几次水肯定会变硬，还会起球。” “你便宜一点，便宜点我就买几斤。” 张霞依旧面带微笑，态度非常好，但对价格寸步不让，“姐，你也体谅一下我，我也是帮别人打工的，做不了主啊！这要是我自己的，我铁定给你降价。”她又拿起差一点的线团，“要不你买这个吧，这个织出来的衣也很暖和，买的人也多。” 这人还不错，懂的卖惨又有原则，还会适时推出其他产品，好的。 该了解都了解的差不多了，舒语收起胡搅蛮 的架势，挑了好几个颜，足足有十来斤，“这些我全部要，你帮我称一下。” 张霞面惊愕：“啊？” 全部都要吗？她没听错吧！ 天知道她已经守了这些线多久了，很多人都是问了一下价格，又和她拉扯一番，最后都因为价格太贵选择不买，只有零星几个家庭条件好的，买过一两斤。 舒语微微一笑，很肯定的说：“对，都要。” 家里老人孩子多，这点线都不够看的，一人一件衣就没了，估计还要回来买。 “啊......哦，好的，姐你稍等一下。”张霞手忙脚 的找来一个袋子，把线称了一下重量，“十一斤六两，四十六块四钱。” 舒语把钱数给她，“喏，你点点看对不对。” 她也不扭捏，当着舒语的面就开始点钱，完事后她把钱理了理，笑着说：“姐，就是这个数，你把东西拿好。” 舒语接过她递来装着线的袋子，也不急着走，问她：“你和其他的售货员很不一样，有没有兴趣来跟我做事？” 从她大大方方给介绍东西开始，舒语就看上她了，新店那边还没有招到合适的人，缺一个像她这样有原则、不轻易妥协的管理人才，既不死板，脑子灵活会变通，最重要的一点，她有服务意识。 这一点是非常重要的，不管是供销社还是国营饭店的员工都是鼻孔朝天，一副你 买不买的样子，没有一点服务 神，卖方和买方的地位完全调换了，人家是国营企业不怕什么。 但她的饭店是私人的，比的就是服务，要是找一个态度傲慢、谁都不放在眼里的人不出几天她的店就要关门了。 张霞是她目前见过的最有服务意识的人，面对她的刁难仍然微笑以对，不妥协也不得罪，培训一下做她新店的负责人很合适。 “啊？” 张霞云里雾里的，听不懂她在说什么，她也不知道为什么事情会发展成这个样子。 对看中的人才，舒语有的是耐心，“我有一个饭店，大年初六开业，就在东街那边，现在还在装修，你有没有兴趣来我饭店工作，工资待遇不会比你现在差。” “我......”张霞有点不知所措，不知道该怎么回答，拒绝又怕她生气要退货，答应吧，又不知道那边是个什么情况，担心被坑了。 “没关系。”舒语摆了摆手，安 她：“你不用现在就给我答案，我的店在东街那边，有机会你还可以去看看，那边还有一个早餐店是我的。我给你一个星期时间，你考虑清楚，去就来早餐店找我，不然一个星期之后我要重新招人了。” 对于新店，她投注了所有心血，从建筑到装修她全程参与其中，每一套桌椅、餐具都是她心挑选的，每一处装饰都是她慢慢琢磨购买摆放的，里面的服务人员也必须是经过培训之后才能上岗，虽然张霞不错，但她不可能因为她影响自己进度，她必须要在年前把人手全部准备好。 张霞踌躇的点头，“好。” 她嫂子的月子只剩下两个星期不到的时间，这意味着两个星期之后她就要失业。前几年她下乡了，今年才回来，还没安排到工作，在家里白吃白喝，虽然哥嫂明面上没有说什么，但态度也不是很好，要是有一份工作养活自己再好不过了。 不过，她也不敢贸然答应，东街那边是个什么情况她也不是很清楚，另一方面，回城的知青落户之后会安排工作，她想再等等，毕竟安排的工作怎么样都比在饭店工作来的体面有保障。 “你好好考虑，我先走了。” 舒语把袋子揣在怀里，佝着背，恢复原先的姿势往回家的方向走。 张霞站在供销社门口看着她远走的背影，脑袋放空，双眼出神，不知道在想什么。 . “嘎吱！” 刚推开院门，就见到老太太在院子里摘菜，听到这边的动静，抬头朝这边看过来，见到是她，好奇问道：“这么快就回来了，小穆找你有什么事？” 舒语颤抖着关上门，无语道：“他能有什么事，就是闲得无聊找我说废话。不说了，中午吃什么，火锅吗？” 天气冷了，适合来一顿火锅去去寒。 “牛火锅，我早上出去买菜的时候看到有人拿牛来卖，还不要票，平时你念叨的厉害，我买了一只牛后腿，汤底炖好了，我洗点白菜就可以吃了。” 老太太拿着一把白菜站起来，招呼她进屋，“你站在这里干嘛？进屋呀，你不知道外面冷啊！” “等你啊！”舒语打开正屋的门让她先进去。 里面周壮壮夫 俩已经猫在里面，两人一个在削土豆、一个在准备炉子汤底。 舒语：“你们夫俩积极得很呐，平时不见你们有什么动静，一有吃的跑得比谁都快。” 温玉有点害羞，小脸红红的，埋头削土豆不说话。 周壮壮就不同了，脸皮厚的不行，他还自有一番理论在，“姐，吃火锅不就是要一家人吃起来才香嘛，要是少了我们，你们吃着没滋没味儿，还不如不吃。” 舒语被他歪言歪语逗笑了：“就你长嘴，叭叭的！” “本来就是。”周壮壮问老太太：“干娘，你讲我说的有没有道理。” 老太太笑呵呵的，“对对，你讲得都对。” “你就惯着他吧。” 她把买来的线拿出来，喊了温玉一声：“小玉，供销社有不要票的线，我瞧着不错，比以前买的好，你来看看，挑一点回家织围巾或者打线衣都行。” “不要票的线？”温玉把削好的土豆洗干净递给周壮壮切，自己则把手洗干净过来看看到底是什么线。 把线团拿在手摸了摸，确实比以前买的要柔软的多，“这线确实不错，质量蛮好的，我待会也去买一些。” “我买得多，你挑几个。”舒语把线团翻出来给她挑。 她买的时候就考虑到周家了，所以多买了一些。 自从来到县里，他们做衣服的布料都是温玉从厂里带回来的，给钱他们也不要，老太太就变着法儿给他们做好吃的，他们自己也经常带 鸭鱼过来加餐，两家人现在关系好的不行，周壮壮俨然以老太太的女婿自居，老太太对他也是丈母娘看女婿，越来越喜。 温玉也不扭捏，挑了几个适合周壮壮和周余织围巾的，“我就挑这几个，给他们爷俩织围巾。” “这个也拿上。”舒语把两团淡粉的线团 给她，“你给他们选了，自己也要选啊。这个是我为你特意挑的，拿去织一件衣穿。” 她在挑这个粉线的时候就想到温玉，粉粉 的颜就适合她这种可的小姑娘。 温玉抿着嘴笑了笑，说：“好。” 把袋子留给她，舒语抱上其他的线回屋，待会就吃饭了，放在外面不方便。 放好东西出来，听到小瑾他们房间传来打闹声，推开房门看看他们在干什么，顺便叫他们吃饭，房间里，小瑾安安静静在一边写作业外加照看安安，小鱼和周周在 上打闹，你也不知道他们为什么在笑，但他们就是笑得滚来滚去，舒语深怕他们笑得 不过气。 “干嘛呢，笑得跟个傻子似得。” 小鱼反驳道：“哼，我们才不傻，我们聪明着呢。” “好好，你说得对。注意点，别滚下了。” 还好她当初做家具的时候也给他们打了一张两米的大，要不然两个臭小子早就滚到地下去了。 由着他们打闹，她走到小瑾书桌前：“你还在做卷子，怎么不休息一下？” 家长就是这么奇怪，要是孩子整天出去玩闹不写作业，就觉得孩子不务正业、不把心思花在学习上。 反过来，如果孩子一整天只知道学习，没有起来活动活动，又担心孩子会不会近视、害怕他学成呆子，一个劲儿敦促他起来到处走走看看，缓解一下疲劳。 舒语现在就是这种心情，要是小鱼坐这里写上半个时辰的作业，她估计要谢天谢地了。换了小瑾，她就忍不住想督促他出去外、去社，小瑾格太安静了，有点孤僻，这样下去不好。 其实小瑾在她进来的时候就已经停下笔了，弯 坐在桌前等着她过来，“我已经休息了很久了，刚才才开始做卷子，马上就做完了。” “嗯。” 舒语拿起桌面上的卷子帮他检查，这些卷子都是林老师额外拿给小瑾几个参加数学竞赛的人做的，比正常一年级的卷子要难一些，或许是因为人小手软的原因，小瑾的字有点歪歪扭扭，有点老一辈人骂字写得丑的孩子‘画脚叉’那味儿。 她调侃道：“儿子，你这个字要练练，和你的外貌不符呀！” 小瑾害羞的耳朵尖都红了，低着头玩桌上的橡皮擦。 常言道，见字如见人，长得这么帅气的一个小伙，写了一手烂字，这不是糟蹋人吗？ 害羞草又害羞了，舒语也不调侃他了，认真给他检查试卷，大多数答案都是正确的，把错误的题目挑出来给他讲解一遍，刚说完，温玉就打开门进来叫他们吃饭。 “姐，吃饭啦！” “来咧！” 舒语抱起在上自娱自乐的安安，“我的安安宝贝，吃饭饭去了。” “咯咯！”安安在她怀里笑得很开怀，小手握住她的衣衫，语音不详的喊‘妈妈！’DａＭIｎGＰｕmp.com |
外套的小姑娘, 看到舒语蹲在地上挑
线, 赶紧过来给她介绍, 嘴巴甜得很，“姐姐你长得真好看。” 她也蹲在地上，和舒语齐平, 把下面好看的
谈，不漏痕迹的打探了一些她的情况。 这个售货员叫张霞，她不是供销社的员工，这个工作是她嫂子的，她嫂子生孩子坐月子去了，就让她来代几天班，一半工资自己留着，一半给她嫂子。 她原本也不是管理这个柜台的，是被人排挤过来的。 近期各类小商小贩越来越多，而且他们的东西大多数不要票、只要钱，一直高高在上的供销社也受到冲击，竞争力下降，效益越来越不好。供销社负责人果断引入一些不要票的商品，争取恢复往
的荣光。 当然，他们也不会一蹴而就，也在慢慢摸索这种模式的可行
，商量之后，决定从中选择几个柜台作为试验点。 布料柜台就是他们选择的一个试点，布是刚需，时常供不应求，不用担心砸在手上，把它作为试验品再好不过。 心思活络的人什么时候都会有，这些
取一份的提成。妥的销售模式，这在后世看来是常规
作，但在现在人眼里未必如此。 不要票的东西一般都比较贵，有些人挑挑拣拣之后可能觉得还是有票来买要划算一点，并且这部分人占大多数，这个年代的人节俭已经成了一种习惯，一分一厘都要算记清楚，宁可不用也要便宜的。 这就导致布料柜台这些不要票的东西很难销售出去，除非是那些有钱或者有急用
得没办法才会买，多数情况都是堆在这里落灰。 舒语把
喜
的，不过她还有点其他的想法要实践一下，“这
出来，是一件米
还贵，这不是明摆着欺负人嘛？” 此时张霞也反应过来，又是一个无理取闹的客人，不过知道人家故意找茬她也不能怎么样，谁让人家是客人呢，收拾好心情微笑面对，“姐，我怎么会坑你，你看看这
意，脸上写着‘我就是来找茬的’，一直在挑刺：“都是
的架势，挑了好几个颜
的找来一个袋子，把
买不买的样子，没有一点服务
神，卖方和买方的地位完全调换了，人家是国营企业不怕什么。 但她的饭店是私人的，比的就是服务，要是找一个态度傲慢、谁都不放在眼里的人不出几天她的店就要关门了。 张霞是她目前见过的最有服务意识的人，面对她的刁难仍然微笑以对，不妥协也不得罪，培训一下做她新店的负责人很合适。 “啊？” 张霞云里雾里的，听不懂她在说什么，她也不知道为什么事情会发展成这个样子。 对看中的人才，舒语有的是耐心，“我有一个饭店，大年初六开业，就在东街那边，现在还在装修，你有没有兴趣来我饭店工作，工资待遇不会比你现在差。” “我......”张霞有点不知所措，不知道该怎么回答，拒绝又怕她生气要退货，答应吧，又不知道那边是个什么情况，担心被坑了。 “没关系。”舒语摆了摆手，安
她：“你不用现在就给我答案，我的店在东街那边，有机会你还可以去看看，那边还有一个早餐店是我的。我给你一个星期时间，你考虑清楚，去就来早餐店找我，不然一个星期之后我要重新招人了。” 对于新店，她投注了所有心血，从建筑到装修她全程参与其中，每一套桌椅、餐具都是她
俩已经猫在里面，两人一个在削土豆、一个在准备炉子汤底。 舒语：“你们夫
鸭鱼
给她，“你给他们选了，自己也要选啊。这个是我为你特意挑的，拿去织一件
上打闹，你也不知道他们为什么在笑，但他们就是笑得滚来滚去，舒语深怕他们笑得
不过气。 “干嘛呢，笑得跟个傻子似得。” 小鱼反驳道：“哼，我们才不傻，我们聪明着呢。” “好好，你说得对。注意点，别滚下
坐在桌前等着她过来，“我已经休息了很久了，刚才才开始做卷子，马上就做完了。” “嗯。” 舒语拿起桌面上的卷子帮他检查，这些卷子都是林老师额外拿给小瑾几个参加数学竞赛的人做的，比正常一年级的卷子要难一些，或许是因为人小手软的原因，小瑾的字有点歪歪扭扭，有点老一辈人骂字写得丑的孩子‘画