那些条件最终能够达成的，他们不会有任何意见，有意见的，等活动之后我们再跟他们谈！” 赵芳愕然，厂长还真是一如既往的刚啊，简直一点面子都不给！ “可是，厂长，若是这样的话，只怕会引起很多人不 的，万一今后还要找他们，只怕他们又要摆架子了！” 张平却是笑笑道：“怕什么，今天直接定下的只是一级供应商名单，我之前不是说了么，还有二级、三级供应商。 这些都是刻意拿出来谈的条件啊。 另外，我们也不是完全放弃那些落选的厂子，尽快让人大致统计出我们那些合作厂商的原料需求数据，这些我们完全可以拿过来统一采购。 这次的活动到中午肯定没多大进展，重点在下午，中午的时候，可以再找那些合作服装厂沟通一下，我们一起采购，然后他们从我们手里再采购原料。 到时候只要我们将原料送到对应服装厂就可以了，他们能节省不少采购成本，我们也能降低更多的采购成本，双赢！ 而且这样也有利于我们掌握这些合作厂商的具体经营状况，一旦有什么变化，我们也可以提前从采购数据上发现。” 这些话他不需要跟赵芳说的太清楚，但他可是知道，随着这些厂子逐渐壮大，总会有很多人野心泛滥，准备 离他们自己掌控一切。 要是不及时做好准备，关键时刻被人摆一道，那真是会坏大事的！ 赵芳没想到张平还有这样的谋划，心震撼。 “好的厂长，我马上安排人去做统计，中午的时候再跟合作生产服装厂沟通，随后给你结果！” 张平点点头：“嗯，好，你先去安排，我洗个脸换身衣服，十分钟后咱们去现场！” 赵芳答应一声就离开了。 张平也马上打水洗脸，然后关上了办公室的门，拉上了窗帘换衣服。 做完一切，他又重新坐在办公椅上沉思了片刻，在笔记本上记录了一些东西，这才点上了一支烟，静静等待赵芳安排完工作前来。 十分钟后，赵芳也准时前来。 “厂长，都已经安排好了！” 张平点点头，掐灭烟头，站起了身。 “好，走，去会场看看！” 这次活动规模有些大，参与人数不少，天气也还有些炎热，因此，原本的会议室是完全不够用的，活动直接安排在了一个被完全清空的仓库之中。 听起来有些草率，但如今大多数厂子情况都不怎么好，真正拥有大礼堂和大会议室的那种企业，都是原本的大型国企，关山服装厂可没有。 要是放在凤山县的美华印刷厂，那至少食堂大厅就足够了，可惜，服装厂这边还没来得及改建。 反正大多数厂子都是这样临时找个地方举办活动，大哥不笑二哥，也没人觉得这样寒碜。 两人走到仓库门口的时候，已经听到许扬正在里面说话，似乎是刚刚有领导上台讲了话，此刻请出的是轻工局的一位副局长。 张平听说过名字，不过却是不 悉。 他就站在外面听着，许扬介绍完，自己也就走了下来，似乎是想要到门口看看，还特意走到门口准备往外看，结果一下子就看到了站在外面的张平和赵芳，马上就 了出来。 “平哥，你来了！ 那正好，下一个你就上台亮个相吧！” 张平点点头：“也好，借这个机会跟所有人见见面也合适。” 许扬点点头，转身就重新走了进去。 萧虎就坐在前排中间，看到许扬走了出去，自然就知道张平在外面，心里也是彻底放心下来。 有张平坐镇，今天这事稳了。 轻工局那位副局长倒是讲了不少，足足讲了二十分钟，虽然比起很多人已经简短了很多，可在张平听来完全就是浪费时间，又是强调什么意义，什么好处的，听着非常有道理，但只要稍微想想就会发现，全是废话。 终于，许扬重新上台。 “ 谢李局长的讲话，讲得非常深刻，相信我们在座各位都会从中得到很多启发，将企业做的越来越好。 各位应当知道，这次的活动，最早是我们关山服装厂的张平厂长提出的，因此，相信他对这个活动会有更加独到的见解，接下来，就让我们以热烈的掌声 张平厂长讲话！” 说着开头就鼓起掌来。 而坐在下面的萧虎等厂里的一众人员，更是马上鼓掌。 直到此刻，所有人才知道张平的确是回来了。 掌声雷动，张平也再次看了看自己的衣服，确定没有任何 病，这才抬脚跨入了会场大门。 一些人是见过张平的，马上就认了出来。 如今已经升任关山市轻工局副局长的方一鸣说道：“呵呵，这小子倒是本事越来越大了，竟然搞出这么一次事情！” 王维钧坐在一个角落里，笑着对身边一个比他年纪小一些的人说道：“这小子似乎比之前更有威势了！” 那个人也是笑着点点头：“呵呵，的确！” 张平目光只是淡淡地扫了一眼现场，直接走上了主席台，这才看向台下所有人， 出微笑道：“各位领导，各位前辈，各位来到我们关山服装厂参加本次的活动。 现场也有不少人是不认识我的，那我先做个自我介绍，我叫张平，是关山服装厂的厂长！ 非常谢各位此前对我们厂各项工作的大力支持和帮助。 也希望各位能够在此后继续支持和帮助我们，为振兴中华，完成国家经济建设这个重大任务做出更大贡献！” 不少人瞬间就心里惊呼了一句：“这小子好会说话啊，一开口就先七大姑八大姨的谢了一个遍，学到了！” 第690章 一切以维护己方利益为重 张平开口就是一堆谢，顿时让全场的人都纷纷鼓掌。 俗话说伸手不打笑脸人，何况今天大家都是过来争取长期合同的，这是金主啊，当然要给面子。 张平脸微笑，等到掌声再次落下，他才继续开口： “各位，趁这个机会，我先跟大家道个歉，按照我的本意，原本这个活动的名称应该叫做‘供应商大会’，实在抱歉，因为我之前去了一趟京城，今天才刚刚赶回来，也怪我没 代清楚，所以名称不太合适，各位见谅！ 可能有人想要说，一个名称而已，有什么关系呢？ 其实，在我看来，这个关系很大。 我之所以要称之为供应商大会，原因很简单，就是说，在座的，每一位为我们厂供应产品原料和一切服务的厂家和客户，都是我们的供应商。 也就是说，本次活动，你们各位才是主角，虽然我们是活动的主办方，其实我们只是为各位服务的角 ！” 这一句，顿时让全场人都一下窃窃私语起来了。 而关山服装厂的所有人，包括萧虎，此刻都有些 糊了，他们都搞不懂张平为什么要这么说。 此刻坐在萧虎身边的赵芳小声问道：“萧副厂长，厂长这么说不是让我们变成配角么，岂不是助长这些厂家的威势？只怕很多工作不好做了？” 萧虎的眉头也皱了起来，他也搞不懂张平要干嘛。 他缓缓摇了摇头，小声道：“看看再说，我相信厂长不会无缘无故这么说，他肯定有目的，更不会损害咱们自己的利益！” 而这个时候，张平故意停顿，让所有人自己讨论，他自己则是趁这个时机仔细打量全场人员。 让他意外的是，除了他认识的一些人之外，他竟然看到最后方角落里坐着的王维钧身边，竟然坐着霍正言。 这是他完全没想到的情况，萧虎他们没说，说明他们也 本不知道霍正言的身份。 不过之前曾给他提过，是有一位似乎是长安轻工局的领导，销售科有人见过，应该说的就是他了。 此刻，王维钧也正与霍正言小声说道：“这小子还真是与常人不同，先把这些厂家捧起来，看似后退，其实是以退为进，到后面还不是他说了算。 到时候，这些厂家就是想要拉下脸，也放不下面子了，呵呵，看来，这小子这趟京城没白去啊！” 霍正言也笑了笑道：“呵呵，这小子，可不简单呢！” 他没多说，可张平在京城里做的一些事情，李家那边已经在电话里跟他说过了，他至今都觉震撼无比呢。 只是，这些话，他就不好对王维钧说了。 “王老，那小子看到我们了！” 听到霍正言的话，王维钧也转头看向前面，顿时就笑了，对着张平点了点头，算是打过招呼了！ 张平也回报以微笑。 大约等候了二十秒时间，张平才继续开口。 “各位，既然是供应商大会，最大的好处自然也是有利于供应商的。 原因之一：就是有长期稳定的客户。 这一点非常重要。 大家都是企业里的领导，至少也是中层领导，应该了解很多自己企业内部的一些事情。 相信大部分在座的人企业里，最主要问题就是销售问题，订单一下子多，一下子少，生产计划不停的变动，结果是厂办和生产车间到处不高兴，转头就骂销售部门，我说的可对？” “对！张厂长说的太对了，我就是我们厂销售科的，我们部门就没有哪个月不被骂的！” “没错，我们单位也是，厂办天天找我们麻烦，生产车间也是，订单多了，他们说太累，骂我们是不是吃了 素了，订单少了他们就骂我们是不是吃干饭的，真是天天被骂！” 听着这两句牢 ，全场人一下子就哄堂大笑起来。 加上其他一些人的叫好声，全场气氛一下子变得很是轻松。 张平笑着点点头：“看来我说的没错了。 刚刚两位厂家代表也说了，这就是目前的大多数企业的状况，可这些能怪销售部门吗？他们也不想啊。 所以，我希望能够改变一下这种局面。 我张平没本事改变其他人，那我就改变我自己和身边的情况。 举行这么一场活动，首先就是为了解决我们生产订单无序，旱涝不均的问题。 目的就是定制长期的订购合同，一来，保障我们厂里的原料供给问题，一旦合同订立，那价格也就确定了，我们厂里也就能将更多的 力投入到生产当中去，做出更好更优质的产品出来，服务于广大人民。 与此同时，在座各位的单位，也会等到一份长期的订购合同，相信你们厂里再做生产计划，也就轻松太多了，各位挨骂的次数也会少很多！” “哈哈，好！支持！” “支持张厂长！” “张厂长真是说的太好了，支持！”ｄＡmｉＮｇPUＭp.ｃOｍ |
的，万一今后还要找他们，只怕他们又要摆架子了！” 张平却是笑笑道：“怕什么，今天直接定下的只是一级供应商名单，我之前不是说了么，还有二级、三级供应商。 这些都是刻意拿出来谈的条件啊。 另外，我们也不是完全放弃那些落选的厂子，尽快让人大致统计出我们那些合作厂商的原料需求数据，这些我们完全可以拿过来统一采购。 这次的活动到中午肯定没多大进展，重点在下午，中午的时候，可以再找那些合作服装厂沟通一下，我们一起采购，然后他们从我们手里再采购原料。 到时候只要我们将原料送到对应服装厂就可以了，他们能节省不少采购成本，我们也能降低更多的采购成本，双赢！ 而且这样也有利于我们掌握这些合作厂商的具体经营状况，一旦有什么变化，我们也可以提前从采购数据上发现。” 这些话他不需要跟赵芳说的太清楚，但他可是知道，随着这些厂子逐渐壮大，总会有很多人野心泛滥，准备
离他们自己掌控一切。 要是不及时做好准备，关键时刻被人摆一道，那真是会坏大事的！ 赵芳没想到张平还有这样的谋划，
悉。 他就站在外面听着，许扬介绍完，自己也就走了下来，似乎是想要到门口看看，还特意走到门口准备往外看，结果一下子就看到了站在外面的张平和赵芳，马上就
了出来。 “平哥，你来了！ 那正好，下一个你就上台亮个相吧！” 张平点点头：“也好，借这个机会跟所有人见见面也合适。” 许扬点点头，转身就重新走了进去。 萧虎就坐在前排中间，看到许扬走了出去，自然就知道张平在外面，心里也是彻底放心下来。 有张平坐镇，今天这事稳了。 轻工局那位副局长倒是讲了不少，足足讲了二十分钟，虽然比起很多人已经简短了很多，可在张平听来完全就是浪费时间，又是强调什么意义，什么好处的，听着非常有道理，但只要稍微想想就会发现，全是废话。 终于，许扬重新上台。 “
谢李局长的讲话，讲得非常深刻，相信我们在座各位都会从中得到很多启发，将企业做的越来越好。 各位应当知道，这次的活动，最早是我们关山服装厂的张平厂长提出的，因此，相信他对这个活动会有更加独到的见解，接下来，就让我们以热烈的掌声
病，这才抬脚跨入了会场大门。 一些人是见过张平的，马上就认了出来。 如今已经升任关山市轻工局副局长的方一鸣说道：“呵呵，这小子倒是本事越来越大了，竟然搞出这么一次事情！” 王维钧坐在一个角落里，笑着对身边一个比他年纪小一些的人说道：“这小子似乎比之前更有威势了！” 那个人也是笑着点点头：“呵呵，的确！” 张平目光只是淡淡地扫了一眼现场，直接走上了主席台，这才看向台下所有人，
出微笑道：“各位领导，各位前辈，
代清楚，所以名称不太合适，各位见谅！ 可能有人想要说，一个名称而已，有什么关系呢？ 其实，在我看来，这个关系很大。 我之所以要称之为供应商大会，原因很简单，就是说，在座的，每一位为我们厂供应产品原料和一切服务的厂家和客户，都是我们的供应商。 也就是说，本次活动，你们各位才是主角，虽然我们是活动的主办方，其实我们只是为各位服务的角
！” 这一句，顿时让全场人都一下窃窃私语起来了。 而关山服装厂的所有人，包括萧虎，此刻都有些
糊了，他们都搞不懂张平为什么要这么说。 此刻坐在萧虎身边的赵芳小声问道：“萧副厂长，厂长这么说不是让我们变成配角么，岂不是助长这些厂家的威势？只怕很多工作不好做了？” 萧虎的眉头也皱了起来，他也搞不懂张平要干嘛。 他缓缓摇了摇头，小声道：“看看再说，我相信厂长不会无缘无故这么说，他肯定有目的，更不会损害咱们自己的利益！” 而这个时候，张平故意停顿，让所有人自己讨论，他自己则是趁这个时机仔细打量全场人员。 让他意外的是，除了他认识的一些人之外，他竟然看到最后方角落里坐着的王维钧身边，竟然坐着霍正言。 这是他完全没想到的情况，萧虎他们没说，说明他们也
本不知道霍正言的身份。 不过之前曾给他提过，是有一位似乎是长安轻工局的领导，销售科有人见过，应该说的就是他了。 此刻，王维钧也正与霍正言小声说道：“这小子还真是与常人不同，先把这些厂家捧起来，看似后退，其实是以退为进，到后面还不是他说了算。 到时候，这些厂家就是想要拉下脸，也放不下面子了，呵呵，看来，这小子这趟京城没白去啊！” 霍正言也笑了笑道：“呵呵，这小子，可不简单呢！” 他没多说，可张平在京城里做的一些事情，李家那边已经在电话里跟他说过了，他至今都
素了，订单少了他们就骂我们是不是吃干饭的，真是天天被骂！” 听着这两句牢
，全场人一下子就哄堂大笑起来。 加上其他一些人的叫好声，全场气氛一下子变得很是轻松。 张平笑着点点头：“看来我说的没错了。 刚刚两位厂家代表也说了，这就是目前的大多数企业的状况，可这些能怪销售部门吗？他们也不想啊。 所以，我希望能够改变一下这种局面。 我张平没本事改变其他人，那我就改变我自己和身边的情况。 举行这么一场活动，首先就是为了解决我们生产订单无序，旱涝不均的问题。 目的就是定制长期的订购合同，一来，保障我们厂里的原料供给问题，一旦合同订立，那价格也就确定了，我们厂里也就能将更多的
力投入到生产当中去，做出更好更优质的产品出来，服务于广大人民。 与此同时，在座各位的单位，也会等到一份长期的订购合同，相信你们厂里再做生产计划，也就轻松太多了，各位挨骂的次数也会少很多！” “哈哈，好！支持！” “支持张厂长！” “张厂长真是说的太好了，支持！”ｄＡmｉＮｇPUＭp.ｃOｍ